Curso de A vender o vender - Mariano Moreno Instituto Superior - Córdoba
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Este curso está diseñado para proporcionar a los alumnos las habilidades y estrategias esenciales para convertirse en vendedores exitosos. A lo largo de ocho clases semanales, los participantes aprenderán a desarrollar una mentalidad de ventas efectiva, manejar objeciones, cerrar ventas y realizar un seguimiento exitoso.


Info Útil

Inicio

Lunes 7 de octubre

Modalidad

Presencial

Lunes de 19 a 21hs

Duración

2 meses

Sede

Córdoba Capital

Docente

Sergio Tolaba Arias ver CV


Objetivos

Equipar a los participantes con las herramientas y conocimientos necesarios para sobresalir en el mundo de las ventas, mejorar su capacidad de persuasión y aumentar su efectividad en cualquier entorno de ventas.

Metodología

Clases teórico-prácticas interactivas con todos los alumnos.

Exposición de temas e inquietudes inmediatas.

Ejercitación basada en la resolución de ejercicios prácticos, interacción grupal.

Uso de métodos audiovisuales, lectura de textos reflexivos para accionar.


Plan de Estudios

Encuentro 1: El Poder de Vender: Mentalidad y Motivación

  • Introducción a la importancia de las ventas.
  • La elección de vender y el compromiso con el éxito.
  • La importancia de la resiliencia y la adaptabilidad en ventas.

 

Encuentro 2: Actitud y Enfoque: Claves para el Éxito en Ventas

  • La influencia de la actitud en las ventas.
  • La importancia del enfoque y la disciplina en ventas.
  • Establecimiento de objetivos claros y un plan de acción.

 

Encuentro 3: Estrategias para Vender con Éxito

  • Prospección: Cómo identificar y acercarse a clientes potenciales.
  • Establecimiento de relaciones: Construir confianza y rapport.
  • Presentación del producto: Técnicas para presentar de manera efectiva.

 

Encuentro 4: Impacta con tu Presentación: Técnicas Efectivas de Venta

  • Conocimiento del producto: Clave para una presentación efectiva.
  • Comunicación de beneficios: Cómo destacar las ventajas de tu producto.
  • Estrategias para captar y mantener la atención del cliente.

 

Encuentro 5: Convirtiendo Objeciones en Oportunidades: Estrategias Avanzadas

  • Técnicas para anticipar objeciones comunes.
  • Estrategias para responder de manera efectiva a las objeciones.
  • Casos prácticos y ejemplos de manejo de objeciones.

 

Encuentro 6: Cierra con Confianza: Técnicas para el Éxito en el Cierre

  • Estrategias para pedir el cierre de manera efectiva.
  • La importancia de la confianza en el cierre.
  • Ejemplos prácticos y role-playing de situaciones de cierre.

 

Encuentro 7: Fideliza y Gana Más: El Arte del Seguimiento Efectivo

  • Técnicas de seguimiento después de la venta.
  • Cómo aumentar la satisfacción del cliente.
  • Estrategias para fomentar la repetición de negocios y referencias.

 

Encuentro 8: Domina el Arte de Vender: Integración y Práctica

  • Integración de técnicas de ventas en un proceso coherente.
  • Ejercicios prácticos y role-playing de situaciones completas de ventas.
  • Plan de acción personal para aplicar lo aprendido en el campo.

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