Curso de Marketing Estratégico - Mariano Moreno Instituto Superior

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Si sentís que tu proyecto o tu negocio está desordenado, que probás muchas acciones, pero los resultados no son claros, este curso es para vos.

En el contexto actual argentino —alta competencia, presión económica y clientes más
exigentes— improvisar ya no funciona.
El curso presencial de Marketing Estratégico en Córdoba te brinda método, foco y herramientas concretas para:

● Definir con claridad a quién vender.
● Construir una propuesta competitiva.
● Mejorar tu proceso de marketing.
● Medir resultados con indicadores simples.
● Utilizar inteligencia artificial como herramienta de apoyo para investigar, analizar y decidir mejor.

Es estrategia aplicada para aumentar resultados reales en 90 días.

Info Útil

Inicio

15 de abril 2026

Modalidad

Presencial: miércoles de 18:00 a 20:00 hs.

Duración

4 meses (16 clases)

Sede

Córdoba Capital

Docente

Mgter. Sergio Tolaba Arias. ver CV

Inscribite ahora! Solicitá más información

Objetivos

● Desarrollar pensamiento estratégico aplicado al negocio real.
● Diseñar una propuesta de valor clara y diferenciada.
● Construir un proceso comercial estructurado.
● Aplicar herramientas como FODA, Porter y Modelo Canvas con enfoque práctico.
● Incorporar indicadores comerciales básicos para medir desempeño.
● Integrar inteligencia artificial para optimizar productividad y análisis.
● Elaborar un plan de acción concreto para los próximos 90 días.

Metodología

Clases presenciales dinámicas con aplicación inmediata.

● Trabajo sobre proyectos reales de los alumnos.
● Análisis de casos del mercado argentino actual.
● Uso práctico de herramientas estratégicas y comerciales.
● Trabajo final integrador con presentación profesional de modelo de negocio y pitch.

Plan de Estudios

Módulo 1: CLARIDAD ESTRATÉGICA: ELEGIR A QUIÉN VENDER Y QUÉ OFRECER

● Definición de Cliente Ideal real
● Propuesta de Valor clara y diferenciada
● Análisis Porter competitivo práctico
● matriz FODA accionable con decisión estratégica

Módulo 2: VENTAS REALES: MÉTODO, OBJECIONES Y CIERRE

● Proceso de venta estructurado paso a paso.
● Detección de necesidades y escucha estratégica.
● Manejo de objeciones en contexto de crisis.
● Técnicas de cierre

Módulo 3: COMUNICACIÓN QUE CONVIERTE

● Experiencia del cliente: Diseña momentos únicos que generen lealtad.
● Posicionamiento y diferenciación real.
● Storytelling aplicado al negocio.
● Optimización de perfil y propuesta comercial (vidriera digital/física).

Módulo 4: SISTEMA COMERCIAL Y CRECIMIENTO SOSTENIBLE

● Marca personal: Aprende a venderte como un profesional.
● Modelo Canvas aplicado al proyecto o negocio real.
● Plan estratégico comercial de 90 días con foco y prioridades.
● Inteligencia comercial aplicada.