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Los constantes cambios de los mercados a nivel global exigen personas preparadas para reflexionar y accionar -satisfactoriamente- sobre las necesidades de los Clientes. En este curso el alumno aprenderá la importancia de los Procesos de Venta en función de la gestión efectiva del Cliente, para su profesión, emprendimiento o empresa. Desarrollará una Venta identificando las Necesidades del Cliente y -simultáneamente- generará relaciones sustentables en el tiempo. Con el conocimiento técnico teórico/práctico podrá actuar con éxito en sus objetivos de cantidad y efectividad.


Info Útil

Inicio

Agosto 2019.

Modalidad

Presencial

Duración

4 meses.

Sede

Córdoba Capital

Día y Hora

Martes de 18:00 a 20:00 hs.

Docente

Lic. Sergio Tolaba Arias. ver CV


Objetivos

  • Reflexionar y aplicar la filosofía del Cierre de Ventas.
  • Lograr mayor fidelización de los Clientes actuales y futuros.
  • Poseer una filosofía de Ventas práctica y enfocada en la Satisfacción de los Clientes
  • Contar con herramientas prácticas para Venderse como Solucionador antes que el Producto.
  • Conocer los tipos de Clientes para ayudarlos a tomar los mejores Acción Solucionadoras.
  • Accionar, medir y evaluar Estrategias Comerciales Prácticas

Metodología

  • Clases teórico-prácticas.
  • Exposición de temas e inquietudes.
  • Ejercitación basada en la resolución de ejercicios prácticos, interacción grupal.
  • Uso de métodos audiovisuales, lectura de textos.

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